Paolo Zonghetti in azienda da Gennaio come direttore commerciale, spiega l’obbiettivo di Aster Cucine per l’Italia: accrescere il numero di punti vendita che trattano Aster come unico brand di cucine.

E’ stato chiamato in Aster Cucine per sviluppare un piano svolto a spingere il brand in Italia. Di cosa si tratta?
“Abbiamo studiato il posizionamento del marchio sul mercato e il target di riferimento per dare così il via a un piano triennale di comunicazione commerciale. Da qui è nato il Progetto Partner, che punta a incrementare il numero di negozi di mobili che trattino Aster come unico marchio di cucine. Attualmente ce ne sono dieci in Italia, ma puntiamo ad arrivare a 30 entro il 2012.

Cosa offrite a chi diventerà Partner di Aster Cucine?
 “Posto che il contratto con i nostri negozi si fonda innanzitutto su un rapporto personale di fiducia e continuerà a essere così, offriamo una serie di attività di incentivazione per i punti vendita legate a campionature ed elettrodomestici e strumenti di geomarketing che mettiamo a loro disposizione. Si aggiungono scale premio, un budget interamente dedicato alla comunicazione che che il negozio vorrà fare e una formazione approfondita non solo sulla nostra offerta ma anche sulla situazione di mercato. Dal punto di vista della modellistica, poi, si aggiunge un’ulteriore novità.”

Quale?
 “Abbiamo creato una proposta di design ma più accessibile dal punto di vista economico. Fin’ora infatti le vendite di Aster si poisizionavano in fascia alta, per un 70% con modelli moderni e per il restante 30% con cucine classiche. Per intercettare anche un target medio-medio/alto proporremo il programma Atelier dove, mantenendo inalterata la qualità, faremo maggior uso di materiali come i laminati o i polimerici. La copertura di più fasce di mercato dovrebbe garantire un corretto numero di clienti ai rivenditori che decideranno di trattare solo il nostro marchio.”

Quali sono i plus dell’offerta Aster, in generale?
“La nostra appartenenza al gruppo Del Prete ci mette a disposizione un’azienda di semilavorati che consente di creare parti fuori standard con estrema flessibilità. La libertà di progettazione è dunque una nostra precisa peculiarità. E a chi progetta mettiamo a disposizione un ufficio tecnico, che rappresenta quasi un consulente sempre on line. Infine, direi che siamo veloci nell’interpretare i trend, che recepiamo dal mercato stesso, cioè dai negozianti, agenti e consumatori e non tanto dalle proposte dei competitor.”